El canal con mayor intención de compra en Google. Feed optimizado, arquitectura de campañas limpia y ROAS calibrado al margen real de tu catálogo.
En la mayoría de las cuentas que auditamos, NO. Y pasa porque tienen uno o varios de estos problemas:
Títulos genéricos sin atributos clave, imágenes de baja calidad, descripciones copiadas del fabricante, categorías mal asignadas. Google usa el feed para decidir para qué búsquedas mostrar cada producto — un feed pobre significa menos visibilidad en las búsquedas correctas y más gasto en las incorrectas.
Todos los productos en una sola campaña con el mismo presupuesto y la misma puja. Los productos de bajo margen consumen presupuesto que debería ir a los de alto margen, y los bestsellers compiten contra productos de lenta rotación.
Las campañas de Shopping permiten agregar keywords negativas para excluir búsquedas irrelevantes. Sin una estrategia activa de negaciones, el presupuesto se gasta en clics de usuarios sin ninguna intención de comprar tu producto específico.
Smart bidding funciona bien cuando los datos son correctos y los objetivos están bien calibrados. Un ROAS objetivo muy alto limita la cobertura en subastas rentables; uno muy bajo quema presupuesto en ventas que no cubren el costo. Calibrar requiere entender el margen del producto.
Una cuenta bien configurada es solo el punto de partida. El performance real se construye con optimización continua y una metodología que conecta cada decisión con el resultado comercial.
Revisamos calidad del feed, estructura de campañas, configuración de tracking, ROAS histórico y benchmarks de la categoría.
Identificamos los problemas con mayor impacto en el rendimiento y los ordenamos por prioridad. Sin este paso, cualquier "optimización" posterior es adivinanza.
El fundamento sobre el que se construye todo. Un feed bien optimizado le da a Google la información que necesita para mostrar tus productos a los compradores correctos.
Optimizamos títulos, atributos, imágenes, consistencia de precios y disponibilidad, categorías Google Product Taxonomy y descripciones. El trabajo de mayor impacto antes de cualquier campaña.
Con el feed optimizado, la arquitectura determina cómo se distribuye el presupuesto y con qué criterio se pujan los productos.
Segmentación por prioridad comercial, campañas por tipo de búsqueda, pujas calibradas al margen del producto y separación entre Shopping estándar y PMax.
Lanzamiento de la nueva estructura con seguimiento intensivo las primeras 2-3 semanas.
El objetivo: detectar comportamientos inesperados y hacer ajustes tempranos antes de que se consoliden. Los primeros días tras una reestructura son críticos.
Ciclos semanales: search terms, pujas por producto, competitividad de precios, impression share y redistribución de presupuesto.
El performance de Shopping mejora de forma progresiva — cada semana de optimización construye sobre la anterior. No es "set and forget".
El reporte no debería empezar con impresiones y CTR. Debería responder: ¿cuánto vendiste, a qué costo y con qué margen?
Medimos ROAS, TACOS, CPA por producto y categoría, impression share, tasa de conversión y revenue atribuido. Análisis y recomendaciones para el siguiente ciclo.
Trabajamos con las métricas que importan para el negocio — no con las que se ven bonitas en una presentación.
Costo publicitario sobre ventas totales — la métrica que conecta la inversión con la rentabilidad real del negocio.
Total de cuenta y desagregado por categoría y producto. El rendimiento real, no el promedio que oculta lo que falla.
Costo de adquisición de una venta por SKU. Identifica qué productos son rentables en publicidad y cuáles no.
% de subastas relevantes ganadas. Distingue pérdida por presupuesto vs. pérdida por relevancia.
Qué tan atractivo es el snippet. Señal de calidad de imagen, título y precio competitivo.
CTR alto + conversión baja = problema en la ficha o en el precio, no en la campaña.
¿Quieres comenzar a crear anuncios de Shopping o auditar tus campañas actuales? Hablemos.
